O Brasil é o gigante da América do Sul. Este país tem sido sempre uma das referências comerciais da região e tem conseguido um crescimento constante de algo o investimento estrangeiro que tem despertado muito interesse em muitos empresários se aventurar no mercado brasileiro. Mas sim, existem certos fatores que podem afetar, para o bem ou para o mal, as negociações com empresários brasileiros.
A estabilidade financeira do país beneficiou os negócios, e o Brasil mostrou grande força que lhe permitiu resistir à crise que derrotou outras potências do mundo, conseguindo assim um ambiente propício ao investimento estrangeiro.
Embora a língua oficial seja o português, em muitos centros de negócios do país o inglês é amplamente utilizado e compreendido, denotando a importância dada ao capital estrangeiro que chega a essas terras. No Brasil, há uma cultura corporativa muito focada em preços baixos, mas nos últimos anos isso vem mudando e eles começaram a se concentrar em qualidade e diversidade.
Cultura de negócios influenciada por emoções
As emoções fazem parte da cultura corporativa brasileira, tornando-se parte das mesas de negociação. O Brasil deverá socialmente que as amizades são estabelecidas e ter ainda troca de favores, de modo a construir um forte relacionamento pessoal pode ser muito importante quando se trata de fechar negócios. Quando você entrar em uma sala para cumprimentar e apresentar a todos para estar lá é muito sábio, e uma vez que tenha estabelecido uma relação um pouco perto propício alguns evitam confiança mudar as pessoas envolvidas nas negociações, pois isso pode afetar confiança já conquistada.
Estratégias de negociação
Ao acessar o mercado brasileiro é altamente aconselhável trabalhar com um contato local, uma pessoa para resolver os problemas burocráticos que podem ser encontrados, também é muito improvável que as operações são conduzidas por catálogo ou Internet porque os brasileiros preferem ter contato pessoal com quem você fará negócios e verá fisicamente o produto, se for esse o caso.
Ao negociar com os brasileiros, não é recomendado o uso de táticas de pressão, porque faz com que se sintam desconfortáveis com situações de confronto, e não são muito propício para regatear preços. Quanto à forma de pagamento, você deve cobrir todos os riscos comerciais antes de se comprometer a fazer qualquer entrega do produto.
Qual protocolo deve ser seguido?
É importante saber que os brasileiros não se consideram hispânicos e não gostam de ser chamados de latinos, mas são muito sociáveis e alegres, então a comunicação face a face é fundamental para eles. Para a saudação é recomendado um bom aperto de mãos para os homens e para as mulheres um beijo na bochecha, além de expressões como: ‘como vai vocé?’ Ou ‘tudo bem?’.
É aconselhável, evidentemente, mostrar respeito pela cultura brasileira e até demonstrar algum conhecimento de português. Além disso, a pontualidade brasileira deve ser levada em conta e frases como ‘um minutinho’ ou ‘um segundinho’ provavelmente serão ouvidas.
Oportunidades de negócios para investimentos rentáveis no Brasil
O Brasil tem qualidades muito boas para a criação de empresas, e existem alguns empreendimentos que podem ser considerados rentáveis. Por exemplo, a indústria farmacêutica é uma das áreas em que o país é líder, tudo graças à biodiversidade e um avanço na medicina com escolas e oficinas que permitem o desenvolvimento da biotecnologia. Construção e serviços imobiliários também são bastante lucrativos, devido à quantidade de turismo existem várias propostas de venda e aluguel que geram uma boa fonte de renda. A indústria de energia renovável, excursões e hotéis também fazem parte de negócios lucrativos.